Дом не хочет продаваться

Содержание

3 причины, почему не продаются дома в деревне, если все хотят туда переехать. И что с этим делать?

Дом не хочет продаваться

В х к одному из предыдущих постов мне задали хороший вопрос, если все так классно в деревне и все туда хотят переехать, почему дом там продать практически невозможно.

И это действительно правда. Стоит проехать по любой деревенской улице, и увидишь сплошь и рядом объявления на заборах о продаже. Большинство висит годами. Разберем этот феномен сельского рынка недвижимости.

Какие дома люди пытаются продать?

Старые. Тот кто пытался безуспешно продавать дом, почти всегда продает старый дом, доставшийся по наследству. От родителей или бабушек достался дом. Сам человек живет в другом доме или в город уехал, а этот стоит пустой без дела. Чего бы не продать? Или как вариант, продают сами пенсионеры, чтобы переехать в город. И им нужны деньги на покупку квартиры.

Картинка с https://baraholka.com.ru/

Логично, только покупать никто не хочет. Потому что старые дома построенные в середине прошлого века, в большинстве своем не соответствуют представлениям о комфорте современного покупателя. Они физически и морально устарели.

Его придется достраивать-перестраивать, ремонтировать или заново вводить коммуникации. А зачем этот весь головняк покупателю? Он за те же деньги построит себе новый современный дом в соответствии со своими пожеланиями.

Что и кому продают?

В большинстве своем ориентируются на горожан, переезжающих в сельскую местность. Но горожане иначе смотрят на дом и землю, чем сельские жители. Во-первых, они привыкли к более современному уроню комфорта и хотят себе новый современный дом. Который гораздо проще строить на пустом месте.

Тот кто не занимался строительством, очень удивится если узнает, что в городе пустой участок стоит дороже, чем участок, на котором стоит старый дом. По очевидной причине — старый дом — это дополнительная работа по его сносу, уборке территории и подготовке стройплощадки. Это время и деньги.

Для застройщика старый дом на участке это не жилая недвижимость, а куча мусора, которую придется убирать.Из м/ф “Каникулы в Простоквашино”

Переезжающие горожане чаще стараются покупать землю. А дом сами строят. Ну а свободной земли в сельской местности и так полно, я об этом регулярно пишу.

Почем продают?

И самый главный момент мертвой неликвидности сельских домов — цена. У владельцев старых домов отсутствует понимание ценообразования полностью. Они продают не по той цене, за которую может найтись покупатель, а за ту сумму, которая им нужна.

Большинство сельских жителей считает, что их дом должен стоить примерно как однокомнатная квартира в городе. Почему? Ну чтобы им было куда переехать на деньги от продажи дома. Убойная логика не правда ли?

То, что за такую сумму этот дом нафиг никому не нужен, их совершено не смущает. Не могут же они дом своих предков продать за бесценок. Пусть лучше стоит 10 лет пустой и разваливается потихоньку.

Доходит до забавного. Мы перед самой эпидемией ездили присматривали места под застройку в пригороде, и риэлтор нам рассказывала какие тут дома продаются. Она нам прямо сказала, что продаются только новые дома, которые строят на продажу.

А почему? А потому, что они стоят дешевле чем просят хозяева старых домов. Логика понятна. Коммерческий застройщик смотрит на свои затраты и скорость оборачиваемости капитала.

Ему надо построить дом и продать, получив свою маржу 0,5-1 млн сверху затрат.

И отсюда совершенно прямо получается цена дома. Земля, плюс затраты на строительство и коммуникации, плюс маржа застройщика. А хозяин старого дома не мыслит таким образом, поэтому выставляет цену из расчета «сколько денег ему самому нужно». Ну и сидит годами в своем неликвидном жилище.

Картинка с https://multilisting.su/

Что делать?

Продавцам домов — реально оценивать, что ваше имущество стоит примерно в 2-3 раза дешевле, чем вы за него просите. Если ваш старый домик никому не нужен за 1,5 миллиона, то вполне возможно его купят за 500т.р. просто потому, что в него введен газ и это дешевле, чем тянуть газ в новый дом.

Покупателям — трезво смотреть на ситуацию. Построить дом с нуля проще, быстрее и дешевле, чем покупать старый дом. Единственная причина, по которой имеет смысл рассматривать старое домовладение — очень хорошее место расположения.

А так всем, переезжающим за город, я советую брать дешевую землю на земельных аукционах, которая в деревне стоит копейки, и строить себе на ней новый дом с нуля. Я два раза перестраивал старые дома и ответственно заявляю. Строить с нуля быстрее, качественнее и дешевле.

Ну а если вы не знаете, что в деревне за копейки можно взять пустой земельный участок с коммуникациями — то специально для вас я записал видеоурок «Как за час научиться искать недорогую землю на муниципальных аукционах».

Если понравилась статья — ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал. Я пишу про жизнь в деревне, получение дешевых участков и экономичное строительство домов.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/svoydomik/3-prichiny-pochemu-ne-prodaiutsia-doma-v-derevne-esli-vse-hotiat-tuda-pereehat-i-chto-s-etim-delat-5e7f39227efe4909b783b755

Почему мой дом не продается? Почему дома не продают 2020

Дом не хочет продаваться

Основная часть почты, которую я получаю от недовольных читателей, спрашивает советы по продаже дома, и они хотят знать, почему их дом не продается. Многие из них уже много месяцев живут на рынке без показа. У некоторых продавцов дома были десятки предварительных просмотров покупателей, но не одно предложение о покупке.

На рынках покупателя особенно важно вытащить все остановки и сделать свой дом отличным среди моря инвентаря на рынке.

Спросите себя: почему покупатель выбирает ваш дом по всем другим домам для продажи? Ответ заключается в том, как вы его продаете.

Плохое состояние вашего дома

Проверьте свое соревнование. Если 90% домов на вашем рынке не продаются, то ваш дом должен затмить 10% лучших. Посмотрите на дома, ожидающие продажи, потому что это ваш текущий показатель.

Проданные платежи могут составлять от двух до трех месяцев с просрочкой рыночного движения.

Если вы хотите знать, что происходит прямо сейчас, ожидающие продажи данные скажут вам, какие дома продаются.

Помимо подготовки вашего дома к продаже, рассмотрите его состояние. Возможно, вам стоит рассмотреть возможность добавления обновлений или выполнения ремонта перед продажей.

Если в топ-10% на рынке появился новый ковер, а ваш ковер носит и устарел, ваш дом не собирается продавать. Замените ковер.

Но сначала попросите своего агента, потому что 9 раз из 10, сегодняшние покупатели предпочитают деревянный или деревянный ламинат над ковром.

Покрасьте стены нейтральными – не белыми. Проверьте его ажиотаж.

Не хватает фотографий или фотографий с плохой фотографией

Дома в MLS, у которых есть одна фотография, пройдены. Дома замечены десятками фотографий. Возьмите качественные фотографии или, для оптимального маркетинга, нанимайте профессионального фотографа. Стреляйте широкими углами с большим количеством света, демонстрируя лучшие функции вашего дома.

Ради всего святого, держите крышку туалета закрытой.

  • Не просто снимать главную спальню или самую большую спальню. Попытайтесь захватить их все, потому что покупатели посчитают количество спален в фотолинии. Если его нет, они могут ошибочно предположить, что количество спален меньше.
  • Не забирайте себя или камеру на фотографии ванной, снимая отражение зеркала.
  • Если ваш коридор узкий, не делайте снимок. Вместо этого закройте свой камин или другую интересную функцию.
  • Сделайте много фотографий кухни. Кухня, как правило, самая важная фотография. Это сердце и душа дома.
  • Перед фотографированием столовой поставьте стол.
  • Гостиные фотографии должны показывать пространство, поэтому выйдите из этой мебели.
  • Не забудьте включить задний двор и сады.
  • Добавить описательный текст для каждой фотографии; заставьте поэзию попеть.

Вы не заплатили за обширный маркетинг и рекламу

Ни один аспект маркетинга не продает дом. Это сочетание маркетинговых усилий. Если ваш интернет-магазин делает ошибку и перечисляет ваш дом под неправильным разделом, не паникуйте – дома продаются покупателям, которые нашли их в неправильном месте. По этой причине рассмотрите возможность размещения объявления под несколькими классификациями.

  • Распечатайте четырехцветные открытки и отправьте их в близлежащие дома по соседству и покупателям вне зоны.
  • Создайте четырехцветные листовки, содержащие несколько фотографий для распространения потенциальным посетителям и тем, кто путешествует по вашему дому.
  • Возьмите виртуальную туристическую компанию, чтобы снимать и загружать видео.
  • Массовая реклама каждые выходные.
  • Держите открытые дома по воскресеньям, которые совпадают с другими соседними домами. Иногда в четверг вечером привлекают покупателей для сумеречных туров.
  • Получите отзывы от покупателей о том, что им нравится и не нравится в вашем доме, и внесите корректировки, чтобы преодолеть возражения.
  • Подумайте о том, как снимать видео самостоятельно и загружать его на . com, даже если вы просто говорите о том, что вам нравится в жизни.

Вы наняли нелегального листингового агента

Вы хотите работать с агентом, компетентным, опытным и честным.

Существует множество способов найти агента, но самый простой способ – это рефералы от друзей и семьи.

Если вы желаете полноценного обслуживания и хотите, чтобы агент потратил кучу денег на листинг, нанимайте брокерскую услугу полного обслуживания и интервью с несколькими агентами.

Чтобы найти лучшего листингового агента, не основывайте свое решение исключительно на предлагаемой цене продажи или на том, сколько агент взимает с вас, потому что есть другие соображения.

Обсудите вопросы о ценах на дома и комиссии в последний раз. Во-первых, узнайте стратегический маркетинговый план агента.

Некоторые дисконтные агенты не вкладывают много времени и усилий в маркетинг, особенно если им платят зарплату. Опытные агенты будут вашим лучшим выбором. Вы можете доверять опыту.

Ищите опыт работы с агентом не только агентом, который уже много лет работает в бизнесе, но и агентом, который продал много домов.

Существует различие между агентом, который продает 12 домов в год, и агентом, который продает 100.

Вы не оценили свой дом на продажу

Продавцы говорят, «Но я не знаю «Не хочу отдать мой дом». Конечно, нет. Вы хотите продать его. Чтобы продать свой дом, цена должна быть правильной.

Не «проверяйте» рынок или не спрашивайте завышенную цифру, потому что, если вы это сделаете, ваш дом, вероятно, сядет на рынок, а DOM продолжит клевать.

Датированные листинги (дома, которые были на рынке слишком долго) обычно не продаются по цене списка.

Чтобы избежать переоценки вашего дома, изучите проданные сопоставимые продажи. При необходимости отрегулируйте квадратные метры. Если ваш дом имеет плохую структуру или находится в плохом месте, например, рядом со школой, на оживленной улице или рядом с магазином для ликеров, вы не получите такую ​​же цену, как дома с хорошей планировкой и в хорошее место.

Например, если последние три дома продаются по цене 400 000 долларов, но вы чувствуете, что они не сопоставимы с вашими, потому что они не содержат обновлений, – но они были расположены на тихой улице, а на вашей улице шумно. дом, вероятно, стоит того же. Плюс – $ 50 000, корректировка для обновлений может вымыть минус – $ 50 000 для оживленной улицы.

На рынке покупателя цена вашего дома минимально на процент меньше последней сопоставимой продажи. Если вы не можете жить с этой ценой, то не ставьте свой дом на рынок и не разочаровывайтесь. Завышенная оценка – худшая ошибка, которую может сделать продавец дома.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.

Источник: https://ru.routestofinance.com/why-isn-t-my-home-selling

Не могу продать дом что делать

Дом не хочет продаваться

Продать дом быстро и не снижая рыночную цену можно. Для этого разберемся во всех факторах, влияющих на скорость продажи частного дома…

Рынок собственности изменился. Не так давно вы могли бы выставить дом на рынок, и он был бы продан в разумно короткие сроки. Это уже не так. Так что, если вы хотите продать свой дом в нынешних условиях, вам нужно как следует изучить рынок.

Чтобы упростить себе задачу и преуспеть в поставленной цели, постарайтесь выполнить следующие шаги. Вникните, какие именно причины повлияли на решение продать собственность.

Не могу продать дом что делать? Самое очевидное, но не всегда эффективное решение – это обратиться за помощью к специалистам по продаже недвижимости.

Скорость продажи – составной фактор.

Почему Вы хотите продать свой дом? Это действительно важно знать, потому что это влияет на все: от определения цены до того, сколько времени и усилий вы потратите на подготовку своего дома к продаже.

Вам нужно понять, что важнее: как быстро вы сможете продать свой дом или сумма, на которую вы рассчитываете? Ваша мотивация будет определять стратегию продаж.

Исследуйте рынок. Ваш агент по недвижимости должен сделать это за вас. Найдите сопоставимые дома, которые были проданы за последние три–шесть месяцев. Также проверьте, где продаются текущие сопоставимые дома на рынке.

Это то, что потенциальные покупатели жилья будут делать, и вам нужно сделать это, прежде чем устанавливать свою цену. Не могу продать дом что делать – возможно Вы установили неоправданно высокую стоимость для своей недостижимости.

Попробуйте снизить ее и последить за спросом.

Оцените свой дом на рынке: отнеситесь к этому с полной серьезностью. При установлении цены вы заявляете, что это максимум, который покупатель должен заплатить за ваш дом. Слишком высокая цена и слишком низкая цена одинаково опасны. В среднем покупатель дома просматривает от 15 до 20 домов, прежде чем сделать выбор.

Ваш дом должен выгодно выглядеть наравне с конкурирующими домами. Если ваш дом не сравнится с другими доступными, вы создадите неправильное впечатление у покупателей и их агентов. И, таким образом, ваш дом будет оставаться на рынке дольше среднего.

А если он будет оставаться на рынке слишком долго, покупатели начнут думать, что с ним что–то не так.

Не могу продать дом что делать? Найдите хорошего риелтора. Многие владельцы говорят, что они не обратятся к тому же риелтору, который продал их последний дом, снова.

Часто это происходит из–за недопонимания и отсутствия обратной связи. Убедитесь с самого начала, что вы понимаете друг друга и говорите об одном и том же.

Есть сайты, на которых вы можете получить бесплатный отчет по 10 вопросам, которые нужно задать перед наймом агента.

Приведите свой дом в порядок. Внешний вид является ключевым элементом в продаже любой продукции. Корпорации ежегодно тратят миллиарды рублей на упаковку продуктов, обратите на это внимание.

Основные изменения не могут быть финансово осуществимы, но сделайте все возможное для улучшения внешнего вида. Ваш дом будут тщательно осматривать большое количество потенциальных клиентов. Удостоверьтесь, что он готов для показа: вычистите его так, как никогда раньше.

Не могу продать дом что делать? Скорее всего Ваш дом представлен перед потенциальным покупателем в невыгодном свете.

  Что нам стоит дом построить

Обеспечьте легкий доступ к необходимой информации: когда домовладельцев сначала спрашивают, что, по их мнению, будет наиболее эффективным в продаже дома, большинство из них ответят: возможность покупателей тщательно осмотреть дом. Но не у всех покупателей может быть на это время. Поэтому сэкономьте их и свое время, сделайте всю необходимую информацию легкодоступной.

Что замедляет продажу частного дома

Весна – это время когда нужно внимательно смотреть за домом. Что важнее, чем весенние почки, птицы и пчелы? Тем не менее весна приносит покупателям недвижимости и другие радости. Когда покупатели ищут место для своего гнездования, они действительно не видят проблем, которые часто лежат на поверхности.

Не могу продать дом что делать – это сложная работа и практически всегда каждый проверяемый дом имеет проблемы или недостатки какого-то рода или иные проблемы. Большинство из этих проблем незначительны и просты в исправлении.

Большая часть сезонных недостатков является результатом отложенного обслуживания частного дома.

Чаще всего подобные проблемы обнаруживаются во время предпродажного осмотра, который вызывает много головной боли у продавцов недвижимости. при попытке закрыть контракт.

Проведя описанные ниже проверки можно гарантировать, что в 90% случаев их исправление не вызовет больших затрат.

Не могу продать дом что делать? Устраните все недочеты, которые первым делом бросаются в глаза потенциальному покупателю.

Более мелких недочеты, обычно обнаруженные в ходе предпродажной инспекции, могут быть устранены также легко, а с ними большая часть времени и стресса, связанных с их исправлением.

Грязный фильтр и катушки в тепловом насосе

Чистый и эффективный поток кондиционированного воздуха, а также долговечность этой очень дорогой системы зависят от регулярной очистки оборудования. Профессиональная чистка всегда лучше, чем чистка, которая выполняется домашним мастером.

Лучше заплатить за чистку кондиционера 100 долларов, но в итоге быть спокойным за его состояние. На регулярную замену фильтра придется потратить всего то один доллар.

Не могу продать дом что делать – часто чтобы продать частный дом требуются огромные финансовые вложения, но, к счастью, далеко не во всех случаях.

Плохое уплотнение керамической плитки в ванной и душевой кабине

Стоимость ремонта или замены гниющей душевой стены часто превышает тысячи долларов. Но это вполне себе предотвратимое событие.

Домовладелец может выполнить “замачивание” кафельных мест легко – за эту работу придется отдать около 20 долларов. Если трещина в конопатке или затирке видна ее нужно визуально осмотреть.

Убедитесь, что она достаточно большая, чтобы вода свободно проходила через нее.

Аварийный прерыватель заземления

Прерывания цепи замыкания на землю (GFCI) часто не работает должным образом. GFCI – это электрические розетки с кнопками «нажать» и «тест». Эти устройства критически важны для снижения вероятности поражения электрическим током.

Домовладелец может протестировать устройства, нажав кнопку «тест». Стоимость нового GFCI составляет менее 10 долларов. Они могут быть установлены менее чем за 10 минут монтажником с соответствующими навыками.

Не могу продать дом что делать? Внимательно изучите дома на продажу по соседству и подсмотрите их достоинства. Сделать это можно на том же авито.

Любительское мастерство

Когда что-то похоже на работу любителя, то это сразу бросается в глаза. Если Вы смотрите на ручку двери и понимаете, что ее устанавливал любитель, то это не есть хорошо. Преступнику заплатили за его работу.

Когда любители делают что-то, то применяют материалы часто ненадлежащие по назначению или низкого качества. Нередко и то и другое. Кроме этого крайне тяжело получить чек или другой финансовый документ на работу если ее выполняет любитель.

Не могу продать дом что делать – создайте перед потенциальным покупателем картину радости. Помните о том, что не выдаются справки и документы о проверках когда работа выполняется любителями.

Любительскую работу также трудно поддерживать со всех точек зрения –  любительская работа и люди, которые ее выполняют, всегда затрудняют настоящий квалифицированный ремонт и отделку.

Гниющее дерево

Продажа недвижимости была бы гораздо легче если бы не существовала такого пункта как дровяная гниль.

Было бы неплохо увидеть в договоре о купле-продаже, что дом избавлен от любого рода грибков, плесени и гнили.

Акт продажи недвижимости может быть проще, приятнее и выгоднее для обоих сторон, если они знают как правильно должно проводиться профилактическое обслуживанию частного дома.  всегда начинается с малого.

Весна – это время обновления. Обновите свой интерес к дому и сделайте несколько простых шагов, чтобы сохранить безопасность и удобство – таким образом готовность к летнему солнцу будет достигнута просто и быстро. Итак, теперь мы точно знаем ответ на вопрос не могу продать дом что делать. Удачной продажи!

Источник: https://buildfun.ru/predprodazhnaya-podgotovka-doma-s-zemelnym-uchastkom/

10 советов, которые помогут продать дом быстро и выгодно

Дом не хочет продаваться

За последние 10 лет образовалось такое количество риэлторских агенств, что сосчитать их стало невозможно. В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — день риэлтора (19 декабря).

Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя.

Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода? Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками.

Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак.

Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.

Кроме того, существует блестящая юридическая уловка – «согласование стоимости продаваемого объекта». То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной. К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.

Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие, сроки.

И последнее — придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продажах на вашем объекте. 

Совет 2 — самостоятельная продажа дома выгоднее, чем продажа дома через агентство минимум на 50 тысяч рублей (это комиссия самого скромного агенства).

Какие документы нужны при продаже дома 

Начните продажу дома с подготовки документов:

  1. Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
  2. Нотариальное согласие супруга на продажу дома;
  3. Акт ввода дома в эксплуатацию;
  4. Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
  5. Справка из Управляющей Компании (ЖЭК) об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
  6. Разрешение на строительство и проект дома (если есть);
  7. Выписка из ЕГРН. Документ хоть и платный, зато очень полезный в процессе продаже. Например, помогает документально подтвердить покупателю свое право на владение домом, а также убедить в отсутствии арестов, обременений и других проблем с домом и земельным участком. Другими словами: официальная выписка из Росреестра помогает в принятии решения о покупке.

Обратите внимание, что Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение дня. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

Как подготовить дом к продаже

Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки.

Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом.

  Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом. В доме и рядом с домом должна быть чистота и ухоженность.

Несколько простых советов:

  • Перед продажей дома, рекомендую сделать небольшой косметический ремонт: избавьтесь от трещин, пятен, сколов, царапин, подклеить обои, побелить потолки и тд;
  • Самые заметные места в доме украсьте яркими шторами, вазой с цветами или настенным бра;
  • Подчеркните положительные стороны комнат и помещений. К примеру, одна солнечная, другая — уютная, третья — идеальна для библиотеки или кабинета, если туда перенести стол и поставить несколько полок;
  • Посмотрите на собственный дом глазами покупателя.

Совет 3 — психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд, поэтому заинтересуйте покупателя еще на подходе к дому.

Примерно так должен выглядеть фасад готового к продаже дома

Как рассчитать оптимальную стоимость дома

Правильная оценка дома перед продажей — половина успеха. Переоценка своей недвижимости приводит к потери времени, а недооценка — лишает денег, которых, как известно, много не бывает.

Совет 4 — имейте в виду, что стоимость вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Дорогой ремонт, красивый сад или бассейн в вашем доме — не являются решающими факторами при продаже. Другими словами: чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом. 

Существуют два подхода оценки стоимости недвижимости:

  1. Затратный подход, который состоит в определении затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома с учетом его износа;
  2. Сравнительный, где вы сравниваете свой дом с такими же домами, выставленными на продажу. Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.

Совет 5 — в процессе общения с покупателем выясните истинные причины покупки и сделайте на них акцент. Если покупатель любит баню — не забудьте показать ему место, где баню можно построить.

Как изучить спрос на земельный участок перед продажей

Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)

  1. Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и под арестом не значится);
  2. Район проживания (чем богаче ваши соседи — тем дороже ваш дом);
  3. Местоположение дома (экология, ландшафт, начало улицы или конец, близость водоема или парка, удаленность от трассы);
  4. Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
  5. Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
  6. Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
  7. Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).

Совет 6 — помните, что ключевыми факторами для покупателя будут не его достоинства дома, а его недостатки. Заранее оцените обстоятельства, которые могут заставить вас пойти на скидку (шум проходящих электричек, плохая дорога, железистая вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предполагаемой скидки.

Как подать эффективное объявление о продаже

Для начала известите соседей и знакомых о своих намерениях — шанс продажи через «сарафан» достаточно высокий. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в интернете (время объявлений в газетах прошло — не тратьте свое время).  

  1. Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и получите доступ в личный кабинет. Бесплатно разместить  в рубрике «недвижимость» можно будет только одно объявление, но нам больше и не надо;
  2. Сделайте 10-15 фотографий в высоком разрешении. Кроме того рекомендую снять видео, но добавить видео на Авито можно только в виде ссылки на , а это не всегда удобно;
  3. Внимательно выбирайте местоположение дома на карте. Если дом рядом с окружной дорогой, можно указать, что дом расположен в черте города и увеличить тем самым количество просмотров объявления;
  4. Существуют платные услуги, с помощью которых вы можете выделить свое объявление цветом или добавить рамку, но я не советую тратить на это деньги. Единственное, что работает — это поднятие в поиске. Делать поднятие лучше в понедельник или вторник, когда максимальная активность пользователей;
  5. Указывайте в объявлении только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, вид кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, уютно, красиво — в описании объявления лишние. Это сугубо ваше личное мнение, пишите только факты. Кроме того не используйте шаблонные фразы типа: срочно, торг, посредников не беспокоить, но обязательно укажите, что собственником являетесь вы;
  6. Указывайте в объявлении реальную стоимость дома и уж точно не стоит размещать объявление без цены. Нет цены — нет спроса;
  7. Не дублируйте объявления на одном и том же сайте, а если увидите, что ваш объект продает еще кто-то кроме вас, не стесняйтесь пожаловаться на объявление-дубликат в поддержку Авито.

Пример объявления: Продам дом из газосиликатных блоков 2009 года постойки. 2 этажа + мансарда. 1-й этаж: кухня — 20 кв/м, гостевая спальня — 15 кв/м, гостевой санузел — 3 кв/м,. 2-й этаж: спальня — 20 кв/м, детская спальня №1 — 15 кв/м, детская спальня №2 — 15 кв/м, санузел с ванной — 10 кв/м.

Автономное газовое отопление, центральное водоснабжение и канализация. Асфальтированная дорога до участка. Сделан качественный ремонт, установлена итальянская сантехника. Двор выложен плиткой, посажены плодовые деревья, есть зона барбекю и баня на дровах. В собственности больше 5 лет. Собственник.

Совет 7 — чем больше будет показов дома, тем быстрее будет продажа. Старайтесь перевести в показ каждый входящий звонок от потенциального покупателя.

За какое время реально продать дом

Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риэлторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев. 

Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.

Совет 8 — если продажа затягивается, снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь). 

Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить продажу дома в Росреестре. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг. 

Как оформить продажу части дома

Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости.

Это означает, что если право собственности на дом было зарегистрировано в Росреестре, то новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальное правопреемство.

Другими словами — вы можете продать дом не оформляя переуступку права аренды на землю.

Какие налоги с продажи дома придется платить

Налоговым законодательством РФ предусмотрена оплата подоходного налога при продаже недвижимости физическими лицами (НДФЛ), владеющими ею менее трех лет в размере 13% от стоимости, указанной в договоре купле-продажи или от 70% кадастровой стоимости, если в договоре указана меньшая сумма.

Какие еще налоги на землю придется платить

Совет 9 — иногда выгоднее продать дом дешевле, чем ждать покупателя по нужной вам цене. Так вы будете уже с деньгами, которые можно положить в банк под проценты и со временем отбить потерю в стоимости. Если предлагают деньги — деньги нужно брать.

В заключение

Самостоятельная продажа дома — это не только выгодно, но и полезно. Один раз пройдя этот «путь», вы навсегда закрепите за собой навыки продавца, которые обязательно пригодятся вам будущем.

И еще один совет:

Совет 10 — следите за глобальными движениями цен на недвижимость, чтобы продавать свои объекты, когда они стоят дорого и покупать обратно, когда недвижимость стоит дешево. Нельзя рассчитывать на вечный рост.

Источник: https://zembaron.ru/ekonomiya/kak-byistro-prodat-dom/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.